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El Arquitecto prescriptor de materiales como alternativa profesional

1. Introducción/ actualización de la profesión - 1ª Convocatoria - 2023

DURACIÓN:  12 horas

MODALIDAD DE IMPARTICIÓN:  presencial - MATCOAM (3ª planta COAM)

DÍAS:  05, 07, 12, 14 de junio de 2023

HORARIO:  16:00 - 19:00

PROFESOR/ES:
  Biodesign, Israel Feito Martin, Sika, Velux,


Precio del curso
120,00 €




Colegiados y Precolegiados COAM

25%90,00 € 
Desempleados COAM*
NOTA: Se reservan 2 plazas para Colegiados COAM Desempleados que serán ocupadas por orden
de inscripción y pago, siempre bajo el criterio final del Instituto de Formación Continua.

 
90%12,00 €


Retornos Plan de Colegiación

Por ser colegiado dispones de los siguientes retornos a utilizar en determinados servicios o actividades del COAM o de la Fundación COAM:

- Por la "Cuota COAM" se concede un retorno del 50% del importe total abonado en cada semestre.

  • - 50% primer semestre = 50,00 €
  • - 50% segundo semestre = 50,00 €
  • - Total retorno de Cuota COAM año 2017 = 100,00 €

El retorno obtenido solo podrás utilizarlo en el año en curso, no siendo acumulable para años posteriores. Si te acoges a alguna de las bonificaciones de la Cuota COAM, el importe del retorno se reajustará en proporción a la cuota realmente satisfecha.

Los servicios y actividades en los que puedes utilizar los importes obtenidos del retorno son los siguientes:

Formación. En los cursos del Instituto de Formación Continua
Puedes utilizar el retorno para pagar hasta el 50% del coste del curso elegido. Solo aplicable a cursos de formación presencial propios del Instituto de Formación Continua y una vez aplicados los correspondientes descuentos a colegiados.  

Alquiler de Salas
Podrás utilizar el retorno para pagar las tarifas de alquiler de espacios, una vez aplicados los correspondientes descuentos a colegiados. Los colegiados podrán agrupar sus derechos de retorno de forma que un colectivo de colegiados podrá alquilar el auditorio u otros espacios de la sede colegial, una vez aplicados los descuentos a colegiados.

Participación en actividades en la sede colegial
Podrás utilizar el retorno en aquellas actividades que se organicen en la sede colegial, para las que sea necesario pagar para participar.

Oferta Parking

Si eres alumno o profesor del IA puedes venir a clase en tu vehículo y disfrutar de las siguientes ofertas de aparcamiento:

  • Bono de 8 horas a 15 € IVA inc ( 43 % de dto )
  • Bono de 4 horas a 9 € IVA Inc ( 31 % de dto )
  • Bolsa de 100 horas :214,50 € ( 35 % de dto )
  • Bolsa de 50 horas :123,75 € ( 25 % de dto )

Puedes informarte en la cabina de control del Aparcamiento de lunes a viernes en horario de 9:00-14:00


Inscripción


Si no dispones de número de NIF (DNI)/ NIE y deseas inscribirte a nuestras formaciones, por favor, escríbenos un email a cursosimagecoam.org

Objetivos del curso

PRESENTACIÓN DEL CURSO


El mercado de materiales es un mercado maduro, saturado de productos, marcas y soluciones. La oferta supera claramente a la demanda y la igualdad entre productos y soluciones es máxima. La digitalización y las nuevas generaciones de clientes y profesionales están cambiando la manera de prescribir y vender soluciones constructivas para los proyectos. Este cambio del entorno precisa de nuevas habilidades y competencias en las empresas fabricantes, y muy especialmente entre quienes realizan labores de prescripción, así como un modelo de venta diferente al aplicado hasta la fecha. Los fabricantes buscan incorporar a sus plantillas perfiles especializados para dar asesoramiento al arquitecto prescriptor y poder diferenciarse de la competencia. 

Las Direcciones comerciales de los principales fabricantes nacionales y multinacionales de materiales apuestan por incorporar este tipo de perfiles para aportar valor añadido a sus equipos comerciales, fidelizar al prescriptor, buscar posicionamiento en el mercado y consolidar su marca. Se trata de un perfil muy poco común que reúne, por un lado, los conocimientos técnicos y normativos adquiridos por el arquitecto (actualizándose constantemente por los cambios normativos) y, por otro, competencias y habilidades comerciales.

Es por ello, que el Instituto de Formación Continua del COAM y el Departamento de Edificiación MATCOAM, presentan el nuevo curso ‘El Arquitecto prescriptor de materiales como alternativa profesional’, será parte de un itinerario de formación denominado “Nuevas salidas profesionales para el arquitecto”. 
 
 
Será un curso totalmente en modalidad presencial, en el que todos los alumnos y alumnas tendrán la oportunidad de asistir a sesiones de networking con empresas del sector.
 

OBJETIVOS


Este curso tiene por objeto dar una introducción y visión general del funcionamiento de la prescripción de materiales en proyectos de arquitectura y su venta consultiva, así como analizar y establecer conclusiones sobre las necesidades actuales y futuras del mercado laboral en el sector de los materiales, intentando aportar algunas claves para que los arquitectos puedan incorporarse a un sector industrial cada vez más especializado como alternativa profesional.

Programa del curso

PROGRAMA


 - Introducción. Situación actual del sector de materiales 

 - ¿Qué buscan las empresas? ¿vender o fidelizar? 

 - Proceso de venta consultiva. Conocer, definir y segmentar el mercado 

 - La prescripción y venta de materiales 

 - La digitalización. ¿Cómo está cambiando la prescripción de materiales? 

 - Herramientas CRM, Kpis y Big data aplicado a la prescripción 

 
 
 
 Para más información consulta el programa formativo en la documentación anexa de esta acción formativa.

 

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PROFESOR

Biodesign


Ficha
 

PROFESOR

Israel Feito Martin


Ficha
 

PROFESOR

Sika


Ficha
 

PROFESOR

Velux


Ficha


 

 


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