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PRESENTACIÓN
El mercado de materiales es un mercado maduro, saturado de productos, marcas y soluciones. La oferta supera claramente a la demanda y la igualdad entre productos y soluciones es máxima. La digitalización y las nuevas generaciones de clientes y profesionales están cambiando la manera de prescribir y vender soluciones constructivas para los proyectos. Este cambio del entorno precisa de nuevas habilidades y competencias en las empresas fabricantes, y muy especialmente entre quienes realizan labores de prescripción, así como un modelo de venta diferente al aplicado hasta la fecha. Los fabricantes buscan incorporar a sus plantillas perfiles especializados para dar asesoramiento al arquitecto o arquitecta prescriptor y poder diferenciarse de la competencia.
Las Direcciones comerciales de los principales fabricantes nacionales y multinacionales de materiales apuestan por incorporar este tipo de perfiles para aportar valor añadido a sus equipos comerciales, fidelizar al prescriptor, buscar posicionamiento en el mercado y consolidar su marca. Este curso ‘El profesional como prescriptor de soluciones y materiales’ organizado por el Instituto de Formación Continua COAM trata un perfil muy poco común que reúne, por un lado, los conocimientos técnicos y normativos adquiridos por el arquitecto (actualizándose constantemente por los cambios normativos) y, por otro, competencias y habilidades comerciales.
El curso se desarrollará en modalidad híbrida, pudiendo inscribirse en modalidad presencial o en modalidad streaming, para conectarse a las clases a través de la plataforma de Blackboard.
Aunque el curso se adaptará a ambas modalidades, recomendamos la inscripción al mismo en modalidad presencial, ya que el aporte extra del networking entre compañeros y compañeras del curso, así como con los fabricantes que colaborarán en el desarrollo del curso, forma parte de los objetivos del curso.
En caso de querer inscribirte en modalidad presencial, por favor, haz clic aquí.
Bloques generales del curso:
1. Introducción. Situación actual del sector de materiales.
2. ¿Qué buscan las empresas? ¿vender o fidelizar?
3. Proceso de venta consultiva. Conocer, definir y segmentar el mercado.
4. La prescripción y venta de materiales.
5. La digitalización. ¿Cómo está cambiando la prescripción de materiales?
Para más información consulta el programa formativo en la documnetación anexa de esta acción formativa.
EMPRESAS PATROCINADORAS
COLABORADOR:
